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製品紹介動画で売上につなげるポイント

製品紹介動画は、単なる情報発信にとどまらない、重要な営業ツールです。愛知県名古屋市を拠点に映像制作に携わる私たちは、製造業をはじめとする多くの企業様の製品紹介動画制作を手がけてきました。

近年、SNSの普及によって「動画＝ショート動画」という認識が広がっていますが、製品紹介動画は異なります。特にBtoB製品の場合、製品の優位性や技術的な特徴、導入効果などを、じっくりと訴求することが重要です。そのため、本記事でご紹介する構成や手法は、主に3分から10分程度の長さを想定しています。（ショート動画向けの制作手法については、別途「ショート動画による製品PR手法」という記事をご用意しています）

本記事では、動画制作の経験から得た、製品の魅力を最大限に引き出し、実際の売上向上につなげるためのポイントをご紹介します。

【このページの目次】
  1. 視聴者を引き込む構成作り
  2. 製品価値の効果的な伝え方
  3. 具体的な演出テクニック
  4. 活用シーンに応じた展開方法
  5. 問い合わせ促進の仕掛け

​【役立つヒント集】

  1. 企業PRビデオの目的別活用ガイド

  2. 会社案内動画の構成と準備ガイド

  3. 製品紹介動画で売上につなげるポイント

  4. 採用動画の選考効率化への活用法

  5. オンライン展示会での動画活用術

  6. 技術研究開発を魅せる映像制作

  7. ​採用動画のアプローチを考える

  8. ​インタビュー型動画で注意したい人選

  9. ​短尺にこだわる必要がない動画

  10. ​SWOT分析を使って映像のシナリオを考える​

  11. カット割りとカメラワークと編集

  12. ​PRとプロモーション

  13. 動画・映像制作用語集

1. 視聴者を引き込む構成作り

最初の10秒で興味を引く
製品紹介の映像制作において、冒頭の10秒は視聴者の興味を引くための重要な時間です。以下のような要素を効果的に組み合わせることで、視聴継続率を高めることができます。
  • 製品が解決する課題の提示
  • 印象的なベネフィットの提示
  • 想定される使用シーンの紹介
  • インパクトのある数値やデータ
​
全体構成の基本フレーム
視聴者を離脱させることなく、商談につなげるための基本的な流れをご紹介します。
  1. 課題提起（20秒）
  2. 製品概要（30秒）
  3. 主要機能（60-90秒）
  4. 使用メリット（60秒）
  5. 導入実績（30秒）
  6. 次のアクション（20秒）

2. 製品価値の効果的な伝え方

製品の価値を効果的に伝えるためには、機能や性能だけでなく、導入によって得られる具体的なメリットを示すことが重要です。名古屋の映像制作で培った技術を活かし、以下のような表現方法を提案しています。
​
定量的な価値の表現
  • 導入前後の比較データ
  • コスト削減効果
  • 生産性向上率
  • 品質改善指標
  • 顧客満足度の変化
これらの数値を、グラフやアニメーションを用いて視覚的に表現することで、説得力が増します。
​
定性的な価値の表現
  • 作業者の声
  • 管理者の評価
  • エンドユーザーの反応
  • 職場環境の改善効果
  • 企業イメージへの貢献

3. 具体的な演出テクニック

製品の魅力を最大限に引き出すため、私たちは映像制作の様々な技術を駆使します。
​
製品の見せ方
  • 最適なカメラアングルの選定
  • 効果的なライティング
  • 動作シーンのスローモーション
  • マクロ撮影による細部の表現
  • 3DCGによる内部構造の可視化
​
比較表現の工夫
  • Before/After の分割画面
  • 従来製品との性能比較
  • 競合製品との差別化ポイント（※直接的な比較は避ける）
  • 導入前後の現場の変化

4. 活用シーンに応じた展開方法

名古屋での動画制作実績から、効果的な活用方法をご提案します。
​
最適な動画の長さ
用途に応じて、以下のような尺の設定をお勧めします：
  • 基本版：5-7分（製品の特徴を十分に解説）
  • 展示会版：3-5分（要点を絞った構成）
  • 詳細版：8-10分（技術的な詳細や導入手順まで網羅）
なお、SNSでの活用を検討される場合は、これらとは別に、ショート動画版（30秒-1分）の制作も効果的です。ただし、ショート動画はあくまで認知獲得が目的であり、本格的な製品説明には、十分な尺を確保した動画が必要です。
​
活用シーン別のポイント
展示会での活用：
  • 音声なしでも理解できる構成
  • 重要ポイントのテロップ化
  • 繰り返し再生を考慮した構成
  • 立ち止まりやすい演出
営業活動での活用：
  • 商談シーンごとの分割版
  • 業種別のカスタマイズ
  • 提案書との連動
  • 見積もり提示までの導線設計

5. 問い合わせ促進の仕掛け

映像制作の最終目的である問い合わせ促進のために、以下の要素を効果的に組み込みます。
​
視聴者心理に働きかける要素
  • 成功事例の具体的提示
  • 導入のしやすさの強調
  • 安心感を与える実績紹介
  • 時限的な特典の提示
​
具体的なアクション促進
  • 明確な連絡方法の提示
  • 簡単な問い合わせステップ
  • 資料請求への誘導
  • デモ機体験の案内

まとめ

製品紹介動画は、適切な企画と制作により、強力な営業ツールとなります。特に重要なのは、製品の特徴や優位性を十分に伝えるための適切な尺の確保です。ショート動画とは異なり、視聴者の理解を深め、具体的な検討を促すための詳細な情報提供が必要となります。
私たちは、名古屋での様々な業種の映像制作経験を活かし、御社の製品の魅力を最大限に引き出す動画制作をご提案いたします。製品紹介の動画制作について、お気軽にご相談ください。
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